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CMS-쿠폰은 타사 유명상품들과의 공동광고를 통하여 인지도 높은 상품정보(신문광고)와 구매동기(쿠폰 할인액)를 제공함으로써 신규고객 창출은 물론, 기존 고정고객의 상표충실도(Brand Loyalty)를 강화시켜 줍니다.
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 CMS-쿠폰 판촉은 단순한 쿠폰의 발행과 유통에 그치지 않습니다.
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모든 CMS-쿠폰가맹점에는 쿠폰행사를 알리는 각종 POSM이 한 달 내내 비치돼 있으며, 쿠폰 품목들을
한곳에 모아 별도로 꾸민 CMS-쿠폰코너를 집 근처 대형점포에서 손쉽게 발견할 수 있습니다. |
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| 소비자 프로모션의 가장 큰 약점은 효과측정이 미흡하다는 것입니다.
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CMS-쿠폰은 유통업체의 매출증가 효과를 빠르게 그리고 투명하고 정확하게
(유통업체 POS Data 근거) 측정함으로써 행사의 효과분석은 물론, 관련정보의 Feedback을 통하여
차후 마케팅 활동의 중요한 기초자료를 제공합니다. |
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CMS-쿠폰은 가격행사의 일종이지만 한시적·조건부 할인(구매조건, 구매기간, 구매장소 등)이라는 특수성으로, 절약의 기회를 놓치지 않으려는 소비자의 구매욕구를 자극, 자발적 구매(Intended Purchase)를
유도하고, 상표자산(Brand Equity)에 부정적 영향을 주지 않으면서 자연스럽게 Brand Switch할 수 있는 기회를 제공합니다.
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■ 단순 가격할인 행사 對比 CMS-쿠폰
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| 단순 가격할인 행사의 문제점 |
CMS-쿠폰행사의 장점 |
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표시가격의 하락으로 경쟁채널간 가격구조 갈등,
행사 후 가격환원의 어려움 |
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싸구려 제품인식으로 Brand Equity 손상 |
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유통 거래처별 시행으로 영업부 직원의 개별
Nego 등 추가적 업무부담 |
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할인행사를 알리는 별도의 광고 및 판촉 방법
필요 (특별매대, 도우미, 증정품 지원 등) |
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가격 非민감층 소비자에 대한 불필요한 할인액
낭비(Leakage) |
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행사매장의 싼 가격에 편승, 가격차를 노린
中商들의 비정상적인 상품유통 (Arbitrage) |
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정확한 실구매 효과측정이 어려움 |
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표시가격의 변동없이 수요창출.
(No Harm to Brand Equity) |
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가격민감층 소비자 대상
 (쿠폰 사용자에 한해서만 할인혜택)
(Targeting Specific Segments) |
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소비자의 자발적인 쿠폰사용 노력으로 지속적인
상표인지 효과 (Increasing Brand Awareness) |
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시기별 가격차별화(hi-lo) 전략과 병행하여 전국
범위의 CMS-쿠폰가맹점에서 일관성 있게 시행
(Consistent Pricing) |
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점포별 쿠폰 회수량, POS자료에 의한 투명한
효과검증 (Transparent Evaluation) |
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Consumer Promotion의 커다란 제약은 행사비(Distribution Cost Per Head)가 과다하다는
사실입니다. |
CMS-쿠폰 판촉은 높은 주목률의 신문 공동광고를 통한 상품정보의 전달은 물론, 전통적인 방법의
매장내 판촉활동에 비하여 훨씬 비용효율적으로 전국 3,000여 핵심매장에서 행사를 일사분란하게
진행합니다. 또한 쿠폰함 설치, POSM 활용 등 포괄적인 In-Store Merchandising을 통하여 최소의
비용으로 진정한 의미의 IMC(Integrated Marketing Communications)를 실현할 수 있습니다.
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CMS-쿠폰의 할인혜택은 소비자로 하여금 자발적으로 제품을 선택할 수 있는 분명한 동기를
부여합니다. |
소매점은 쿠폰행사를 통해 판매증가가 예상됨에 따라 쿠폰품목의 재고를 증가시키게 되므로 영업부서
의 영업활동을 더욱 활발하게 해줍니다.
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CMS-쿠폰은 전사적 영업력 향상의 핵심역할을 맡는 마케팅 부서와 영업부서의 적극적인
업무교류는 물론, 대외적으로 유통업체와 유대관계를 강화시켜 줍니다.
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씨엠에스는 쿠폰행사 전후를 비교하여 매장별 시장조사, 행사전후 입점률 변동추이, 행사품목 및 경쟁
제품군의 판매분석 정보를 무료로 제공합니다. |
이 정보들은 자사와 경쟁사의 판촉활동 현황과 문제점 등을 제시, 추후 Area - Marketing 전략수립에
활용할 수 있습니다.
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| CMS-쿠폰은 행사 전과정이 씨엠에스에 의하여 준비, 진행되며 사후 분석자료까지 제공합니다. |
영업부나 판촉여사원의 직접적인 관여가 없으므로 영업부서의 생산성 저하나 업무과다와 같은 부정적
인 요소가 없습니다. 오히려 쿠폰행사는 전사적인 Marketing Concept 확립에 좋은 계기가 될 것입니
다.
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